产品市场营销策划书_产品市场营销策划书风险的来源及控制

产品市场营销策划书_产品市场营销策划书风险的来源及控制

       对于产品市场营销策划书的话题，我可以从不同的角度进行分析和讨论，并提供相关的资讯和建议。

1.市场营销策划书模板范文精选

2.市场营销策划书模板范文通用

3.产品营销计划书范文简短

4.新产品销售策划书

5.销售策划书范文5篇

6.产品营销方案策划书2022通用版

市场营销策划书模板范文精选

       　为了活动的顺利进行，我们需要在活动准备之前先准备好一份活动方案，所以，那你的活动方案写好了吗?下面是由我为大家整理的“市场营销策划书模板范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

市场营销策划书模板范文精选(一)

        一、活动目的

       　1、以“xx节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传影院的整体形象，提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深入的了解。

       　2、通过这个与家人团圆而喜庆的节日，最大限度的提高人流量、促进会员制度的发展、得到更多影迷的喜爱、从而提高影院的票房收入。

二、活动主题

       　迎xx，影院派送六重礼。

三、活动时间

       　20xx年x月xx日——20xx年x月xx日。

四、活动内容

       　1、一重礼：观影特价礼

       　凡在活动期间，所有影片享有“团圆价”的优惠(半价)，每日前30名入院购买影票者可获一件精美礼物(每日数量有限)。一次性购买5张影票可免费赠送一张。

       　2、二重礼：会员优惠礼

       　新会员在办理会员卡在活动期间可享受赠送金额，如：

       　银卡充值xxx元送xxx元。

       　金卡充值xxx元送xxx元。

       　钻石卡充值xxx元送xxx元。

       　以上信息仅作参考，如需实行，请按照当地影院实际情况操作。

       　老会员在享有新会员的优惠同时，可进行团圆抽奖活动，结果在活动结束后以短信方式告知。

       　3、三重礼：欢乐礼

       　把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充满欢乐、热闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的机会，猜中的观众可以活动精美月饼一盒。

       　4、四重礼：家庭套餐礼

       　团团圆圆，送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的优惠。

       　礼包A：家庭成员3人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花(中)、3杯可乐(中)

       　礼包B：家庭成员4人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花(大)、4杯可乐(中)

       　礼包C：家庭成员5人以上携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花(大)、可乐若干杯和精美月饼一盒

       　5、五重礼：惊喜赠票礼

       　可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进行此次活动。首先设计奖项凡购买某商品即可得免费得到影院影票，这样一来宣传了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多得的好方案。

       　6、六重礼：信息反馈礼

       　客户反馈表，影院的发展离不开观众的支持和帮助，为了更好地发展影院，在现有的基础上还需要添加什么xxx元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来，可以在观众购票时发一个客户信息反馈表，让客户适当提供一些意见和建议，再放入反馈箱。通过这种方式影院可以了解到观众的心声，根据观众的意见而改善影院的不足。影院对反馈意见较好的客户会送一份精美礼品。

五、活动宣传

       　1、海报：活动开始前一个星期，在人流比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容。

       　2、电视媒体的滚动字幕预告，活动开始前一个星期开始开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

       　3、报纸软文也是宣传影院活动的重要途径。提早宣传的同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布3~4次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信赖。

       　4、短信宣传：以短信的方式把活动的具体内容发给会员，通过会员传递给更多的观众，形成一个短信连接网。

       　5、影院内部的造场，出了渲染出气氛以外，在一些促销海报上挂上带有气息的和语句。

六、活动预算经费

       　1、活动礼品费用：xxx元。

       　2、电视广告费用：xxx元。

       　3、条幅的设计制作费用：xxx元。

       　4、促销传单及海报的印刷费用：xxx元。

       　5、其他费用：xxx元。

市场营销策划书模板范文精选(二)

一、前言

       　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析

       　(一)企业经营状况分析

       　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

       　(二)产品分析

       　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

       　(三)市场分析

       　近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

       　(四)消费者研究

       　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

       　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

       　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

       　把握时机，灵活变通

四、广告策略

       　(一)网络宣传

       　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

       　(二)电视媒体宣传

       　在我县电视台做广告，形式灵活多变。

       　①在黄金时段做普通广告，循环播放。

       　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

       　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈，这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

       　(三)纸媒宣传

       　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

       　②请记者作专题报道

       　(四)实体广告宣传

       　实体广告宣传分为两部分。

       　①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

       　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

五、广告效果预测

       　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

市场营销策划书模板范文通用

       　产品营销是公司发展的关键，只有做好营销策划作，才能够让营销工作顺利进行。下面是由我为大家整理的“产品营销方案策划书范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

产品营销方案策划书范本（一）

        一、策划目的

       　1、宣传xx品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

       　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

       　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

       　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

        二、总体市场环境

       　1、市场现状：

       　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

       　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

       　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

       　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

       　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

       　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

       　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

       　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

        ⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。

       　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

       　2、市场前景：

       　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

       　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

       　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

       　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

       　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

       　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

       　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，xx企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

       　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

       　3、未来市场影响因素：

       　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

       　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

       　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

        ④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

       　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

        三、公司市场诊断

       　1、存在问题：

       　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

       　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

       　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

       　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

       　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

       　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

       　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

       　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

       　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

       　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

       　2、市场机会：

       　①知名品牌：知名xx品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

       　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

       　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

       　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

       　⑤资本优势：xx企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

       　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

        四、市场目标

       　1、销售业绩：xx年度实现销售收入不低于xx亿元，较xx年增长xx%以上。xx年度实现销售产品不低于万件，较xx年增长xx%以上。

       　2、销售网络：xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在xx等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国xx个省，总门店数达到家。

       　3、单店均销售额：xx年单店平均销售额不低于万元，较xx年增长xx%以上。

       　4、钻石俱乐部：发展xx钻石俱乐部会员xx万名，品牌知名度提高xx个百分点。

       　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额xx%以上。

五、市场营销策划实施战略

       　（一）营销宗旨：

       　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

       　（二）产品策略：

       　①产品定位：

       　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出xx专注中高档消费者，突出xx品质高贵，是xx的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

       　②品牌定位：

       　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

       　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

       　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

       　D品牌认知度：完整得xx系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

       　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

       　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

       　③价格定位：

       　A参考定价：

       　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

       　B价格控制：

       　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

       　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

产品营销方案策划书范本（二）

        一、公司定位和品牌的定位

       　xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

       　品牌定位：

       　A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

       　B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

       　C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

        二、销售策略指导和行业目标

       　1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

       　2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

       　3.重点发展以下行业：

       　（1）住宅（智能小区）。

       　（2）医院。

       　（3）教育，政府，金融等行业。

       　1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

       　2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

       　3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

       　大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

       　4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

       　5.大力发展xx厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

       　1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

       　2.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴，发展到xx家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

        四、营销基本理念和基本规则

       　1.营销团队的基本理念；

       　A.开放心胸：

       　B.战胜自我：

       　C.专业精神；

       　2.营销基本规则：

       　A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

       　B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

       　C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

       　D.分销市场上目标客户的基本特征。

       　（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

       　（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

       　（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

       　1.渠道的建立模式：

       　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

       　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

       　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

       　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

       　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

       　2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）。

       　A.客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）。

       　B.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

       　C.A级的信用等级评定标准：

       　1）签定了正式的授权营销协议，并在xx公司进行了完整的备案。

       　2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

       　3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

       　4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

       　5）没有违反授权行销协议中规定内容。

        六、价格策略

       　1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

       　2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

       　3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

       　4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

        七、渠道销售的策略

       　1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止，完成自己的营销定额。

       　2.短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

       　3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

       　4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

       　5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

        八、售后服务体系

       　1.可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

       　2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

       　3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

       　4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

        九、培训工作的开展

       　1.认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

       　2.培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

       　3.做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

       　4.作出授权培训中心协议，合作办学。

       　5.网上培训，考试，发结业证书。

十、专业网络站点

       　1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

       　2.电子化服务。如资料，。

       　3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一、内部人员的报告制度和销售决策

       　1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

       　A.本周完成销售数。

       　B.本周渠道开发的进展。

       　C.下周工作计划和销售预测。

       　D.困难。

       　E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

       　2.价格控制。

       　A.统一的价格和折扣制度。

       　B.价格的审批制度。

       　3.工作单制度。

       　4.做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名。

       　5.编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

产品营销计划书范文简短

       　在生活中，策划书很常见，用于各种活动中，那这有适合你的策划书吗?下面是由我为大家整理的“市场营销策划书模板范文通用”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

市场营销策划书模板范文通用(一)

一、产品策略

       　产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

       　1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

       　2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

二、价格策略

       　价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

       　1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

       　2、每周推出一款甜品半价。

       　3、一次性消费满xx打八点五折。

       　4、购买会员卡，每款产品享受九折。

       　5、一次性消费满xx元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份xx。

三、促销策略

       　促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下：

       　(1)自制店内广告。

       　店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

       　在制作店内广告时应注意以下两点：

       　1、选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。

       　2、注意张贴位置。

       　电视台、电台、报纸等大众传媒。

       　蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。

       　(2)街头传单的利用。

       　在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：

       　1、广告的内容。

       　不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

       　2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

       　3、赠送礼品。

       　4、吸引流动顾客的交通广告。

市场营销策划书模板范文通用(二)

一、背景

       　十字绣是一种起源与xx的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

        二、当前营销状况分析

       　(一)分析市场状况

       　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

       　(二)竞争对手状况：

       　1、xx也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

       　2、xx的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

       　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

       　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低。

       　(三)目标客户状况分析

       　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

       　1、大学生：

       　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

       　2、老师：

       　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

        三、机会与问题

       　1、优势：

       　①价格便宜。

       　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)。

       　③产品质量好。

       　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值。

       　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场。

       　⑥种类多样化。

       　2、劣势：

       　①资金不足。

       　②货源不足。

       　③对十字绣的知名度不高。

       　④竞争对手多。

四、营销策略

       　(一)产品(十字绣半成品)

       　主要营销的产品是：

       　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)。

       　2、手机套(成品可装手机、人民币等)。

       　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)。

       　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)。

       　5、抱枕。

       　6、钱包。

       　(二)价格

       　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下****，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

       　(三)促销方案

       　我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

       　(1)广播宣传

       　通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

       　(2)海报宣传

       　进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有x折优惠活动。

       　(3)网上宣传

       　利用我们学校xx店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。

新产品销售策划书

       　产品做好以后就靠营销了，营销搞得好，领导没烦恼。那么产品的营销计划书应该怎么写呢？下面是由我为大家整理的“产品营销计划书范文简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。

产品营销计划书范文简短一

一、公司定位和品牌的定位

       　xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

       　品牌定位

       　A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

       　B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

       　C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二、销售策略指导和行业目标

       　1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

       　2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

       　3.重点发展以下行业：

       　（1） 住宅（智能小区）

       　（2） 医院

       　（3）?教育，政府，金融等行业。

       　1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

       　2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

       　3.遍地开花：中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

       　4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

       　5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

       　1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

       　2.致力于发展分销市场，到20__年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四、营销基本理念和基本规则

       　1.营销团队的基本理念

       　A.开放心胸：

       　B.战胜自我：

       　C.专业精神；

       　2.营销基本规则

       　A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

       　B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

       　C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

       　D.分销市场上目标客户的基本特征

       　（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

       　（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

       　（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

       　1.渠道的建立模式

       　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

       　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

       　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

       　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

       　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

       　2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

       　A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

       　B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

       　C. A级的信用等级评定标准：

       　1） 签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。

       　2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

       　3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

       　4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

       　5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六、价格策略

       　1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

       　2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

       　3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

       　4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七、渠道销售的策略

       　1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止，完成自己的营销定额。

       　2.短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

       　3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

       　4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

       　5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八、售后服务体系

       　1.可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

       　2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

       　3. 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

       　4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

产品营销计划书范文简短二

一、活动销售

       　坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

       　活动策划：

       　（1）宣传期间 例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

       　A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

       　B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。

       　（2）实施方案?如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

       　活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

       　附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。

二、日常鸡尾酒推广销售方案

       　鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

       　1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。）

       　2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

       　3、周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。

       　4、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

       　5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

       　6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

       　7、由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。

       　8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

       　9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

       　10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小和信息，如厕所，墙壁等。

       　11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

       　12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

       　13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

产品营销计划书范文简短三

一、目的

       　提高xx茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、主题

       　转，转，转，xx茶饮料给您意外惊喜

三、时间

       　20xx年x月x日—x日

四、地点

       　在学校内的新世界超市门前

五、对象

       　（1）所有在校学生

       　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

       　（2）在校的教职工

       　他们的经济水平较高，会享受生活。

六、内容

       　（一）抽奖

       　参与条件：只要购买xx茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

       　抽奖规则：

       　1、每人只能抽一次。

       　2、以转盘为抽奖工具，转盘以xx经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

       　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等

       　4、购物券可以到新世界换购

       　奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

       　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

       　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

       　4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

       　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

       　（二）免费品尝

       　在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

       　（三）凭收集的瓶盖换取奖品

       　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

七、现场布置

       　（一）人员安排

       　1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）

       　2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

       　3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

       　4、一人负责免费品尝。

       　5、两人负责销售。

       　（二）现场安排

       　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

       　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

       　3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划

       　30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

       　在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。

       　1日—3日：1、工作人员统一穿着“xx茶饮料”的工作服。

       　2、在售点发传单。

       　3、在售点挂横幅及其他宣传物。

       　4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

九、促销活动预算

       　场地费用：约1000元运输费用：约200元

       　人员费用：约1000元传单费用：约1000元

       　物料费用：约1000元水餐费用：约200元

       　总计：4400元

十、促销效果预测

       　中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

       　中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—xx销售前景不言而喻。

       　我们有理由相信，通过此次的促销活动，xx在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱xx茶饮料，也会对xx的营销战略更加满意。

       　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“xx茶饮”的热潮。对树立“xx”品牌也会有很大很好的影响。

销售策划书范文5篇

        篇一新产品销售策划书

       一、食品市场营销策划书之环境分析

       　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

       　二、食品市场营销策划书之swot分析

       　（一）优势

       　1、质量：

       　由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

       　2、特点：

       　统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

       　3、品牌：

       　目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

       　4、同类产品比较：

       　"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

       　（二）劣势

       　方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。

       　（三）机会

       　营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

       　（四）威胁

       　康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

       　三、食品市场营销策划书之策划目标

       　通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

       　四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

       　1、调查目的

       　了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

       　2、调查对象

       　无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

       　3、调查结果

       　在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

       　4、市场分析

       　就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

        篇二新产品销售策划书

       一、计划概要

       　1、年度销售目标600万元。

       　2、经销商网点50个。

       　3、公司在自控产品市场有一定知名度。

       　二、营销状况

       　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

       　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

       　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的'市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

       　三、营销目标

       　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

       　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

       　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

       　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

       　5、致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴。

       　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

       　四、营销策略

       　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

       　战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳

       　重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化

       　培育型市场——-娄底，衡阳，邵阳

       　等待开发型市场————吉首，永州，益阳

       　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

       　1、目标市场：

       　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

       　2、产品策略：

       　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

       　3、价格策略：

       　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

       　4、渠道策略：

       　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

       　（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

       　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。

       　5、人员策略：

       　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神。

       　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

       　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

       　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

       　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

       　五、营销方案

       　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

       　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

       　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

       　4、建设一支好的营销团队。

       　5、选择一套适合公司的市场运作模式。

       　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

       　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

       　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

       　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

       　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

        篇三新产品销售策划书

       新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。

       　1、上市时机的选择

       　季节性产品应季上市，利用节假日推出。

       　如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。

       　2、上市地点的选择

       　要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率的地方上市，在重点城市上市等。

       　3、目标顾客的选择

       　新产品的目标顾客应具备以下条件：

       　A、产品的早期使用者

       　B、产品的大量使用

       　C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

       　D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

       　4、营销策略的选择

       　新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：

       　●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。

       　促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

       　产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

       　●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

       　考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

       　促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

       　●成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。

       　考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

       　●加大投入力度

       　新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

        篇四新产品销售策划书

       一、促销目的

       　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

       　二、促销内容

       　1、买中秋月饼送可口可乐

       　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

       　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

       　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

       　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

       　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

       　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

       　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

       　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

       　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

       　三、整合促销

       　1、媒体

       　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

       　2、购物指南

       　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

       　3、店内广播

       　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

       　4、卖场布置

       　(1)场外

       　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

       　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

       　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

       　d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

       　(2)场内

       　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

       　b、整个卖场的'上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

       　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

       　d、月饼区的上空挂大红灯笼。

       　5、其他支持

       　保健品进行让利15%的特价销售。

       　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

       　四、促销费用

       　媒体广告费：1、2万元

       　可口可乐系列赠品：6万

       　场内、场外的布置费：0、6万

       　月饼费用：6万

       　共计：13、8万人民币

       　五、具体作业

       　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

       　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

       　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

       　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

       　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

       　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

       　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

       　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

       　六、注意事项

       　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

       　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

       　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

        篇五新产品销售策划书

       一、市场分析：

       　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

       　二、推销对象分析：

       　推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

       　对象总人数：预计本科新生在3600人左右

       　对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

       　三、推销市场实地与人员：

       　（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

       　四、宣传与推销：

       　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

       　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

       　前期准备：

       　（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

       　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

       　五、推销准备工作：

       　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

       　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

       　六、宣传推销阶段：

       　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。

       　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

       　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

       　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

       　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

       　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

       　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

       　八、营销进行阶段

       　（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。

       　（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

       　（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

       　九、后期杂志的发送：

       　（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

       　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

       　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

       　十、售后调研

       　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

产品营销方案策划书2022通用版

        #策划# 导语策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。以下是 整理的销售策划书范文，欢迎阅读！

        1.销售策划书范文

       一、营销背景

       　该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

       　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

       　二、市场分析

       　1.市场环境优势分析

       　A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

       　B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

       　C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

       　2.自身优势分析

       　A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

       　B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

       　C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

       　D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

       　三、前期市场策略

       　1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

       　2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

       　3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。

       　4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

       　四、前期广告策略

       　1.广告定位

       　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

       　2.广告诉求

       　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

       　3.广告目标

       　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

       　五、媒体分析

       　A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

       　B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

       　C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

       　六、告媒体投放计划表

       　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

       　20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。

       　20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。

       　20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

       　20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

       　20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定。

       　七、备注

       　本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

        2.销售策划书范文

       随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。

       　一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

       　(一)其主要常规通路有：

       　1、商超

       　2、大中型餐饮业

       　3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

       　(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

       　1、婚纱影楼。

       　2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

       　3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

       　4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

       　5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

       　(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传：

       　1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

       　2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

       　3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

       　二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力。

       　1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力。

       　2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动。

       　3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为。

       　4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果。

       　三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益。

       　由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

       　1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。

       　2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

       　笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆 绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

        3.销售策划书范文

       一、活动目的

       　以”国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；借助”国庆节”，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。

       　二、活动时间

       　20xx年10月1日—20xx年10月7日。

       　三、活动地点

       　xx超市。

       　四、活动对象

       　会员顾客。

       　五、活动主题

       　”欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天”。

       　六、活动宣传

       　1、发电子短信到”会员顾客”的手机上，说明活动的项目、活动的相关信息。

       　2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。

       　3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲，增加销售额。

       　4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。

       　5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。

       　6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。

       　7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。

       　8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传动。

       　七、活动内容

       　1、国庆期间20xx年10月1日—20xx年10月7日。每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。如果国庆7天中，有会员4天都是前300名中，将会获得参加10月7号”欢庆国庆购物抽大奖”的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。

       　2、会员在国庆期间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品（涉及到的特价商品，超市提前联系供应商，备好货物）。

       　3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10月7号”欢庆国庆购物抽大奖”的活动。

       　4、10月5号超市举办亲子互动大联盟游戏。凡是会员，当天只要带小孩参加亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份。（转盘有5种超市提供的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气）（亲子大联盟”猜猜爸爸妈妈”，游戏规则：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸猜测自己的爸爸妈妈。）同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参与免费抽奖活动。

       　5、凡是会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。

       　6、欢庆国庆购物抽大奖

       　10月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。

       　特等奖：数码照相机一台（1名）

       　一等奖：超市600元购物卡一张（5名）

       　二等奖：微波炉一台（10名）

       　三等奖：毛巾一条（35名）

       　安慰奖：饮料一瓶（100名）

       　八、危机处理

       　如果活动现场出现冷场怎么办？

       　1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题！

       　2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力。

       　3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台辅助魔术师表演。

       　九、活动预算

       　1传单打印200元，推销广告支持（公交车上，报纸上）1万元店面宣传20xx元。

       　2发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。

       　3活动幕纸及舞台的搭建5000元。

       　4活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元。

       　合计：xx元。

        4.销售策划书范文

       一、活动目的

       　提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！

       　二、活动时间

       　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

       　三、活动地点

       　xx。

       　四、活动主题

       　激情时刻、共饮xx。

       　五、活动内容

       　凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

       　奖项设置：

       　特等奖：xx笔记本（1台）

       　一等奖：双肩包（1个）

       　二等奖：xx抱枕（1个）

       　三等奖：饭盒（1个）

       　四等奖：精美笔（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）

       　活动配置：

       　宣传海报：x展架2个，（摆放在新超市）。

       　宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）。

       　活动费用:

       　由xx公司提供。

       　活动事项:

       　1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

       　2、厂家促销人员驻店时间为（12：00-14：00、17：00-18：30）。

       　3、xx员工培训：此次活动除了海报宣传外，xx超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。

        5.销售策划书范文

       一、背景

       　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

       　二、当前营销状况分析

       　(一)分析市场状况

       　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

       　(二)竞争对手状况:

       　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

       　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

       　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

       　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

       　(三)目标客户状况分析

       　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

       　1、大学生：

       　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

       　2、老师：

       　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

       　三、机会与问题

       　1、优势：

       　①价格便宜

       　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

       　③产品质量好

       　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

       　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

       　⑥种类多样化

       　2、劣势：

       　①资金不足

       　②货源不足

       　③对十字绣的知名度不高

       　④竞争对手多

       　四、营销策略

       　(一)产品(十字绣半成品)

       　主要营销的产品是：

       　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

       　2、手机套(成品可装手机、人民币等)

       　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

       　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

       　5、抱枕

       　6、钱包

       　(二)价格

       　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下****，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

产品营销方案策划

       　在生活中，策划书很常见，策划书用于各种地方，那你准备好你的策划书了吗?下面是由我为大家整理的“产品营销方案策划书2022通用版”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

产品营销方案策划书2022通用版(一)

一、前言

       　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。

       　作为xx省省会的xx，几年来，在xx省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，xx人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在xx尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的xx市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

       　从xx鞋业近x年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来xxx零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

       　因此，在xx这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢

       　(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念。连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色。规模经营，降低成本，价格低廉。统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖。免费维修，解除后顾之忧。

       　扩大xx鞋业的影响力，树立xx鞋业的品牌形象。

       　(二)本策划书建议实施期自2022年xx月x日至2022年xx月x日。

       　(三)本策划书广告预算以xx元为范围。

二、市场信息

       　(一)市场性

       　鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。

       　由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

       　大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。

       　批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

       　售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

       　(二)商业机会

       　近几年，xx各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

       　在目睹了xx商场由盛到衰的迅速蜕变之后，xx人的消费观念正日趋理性。

       　由于近年来xx商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

       　鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传xx的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

       　(三)市场成长鞋业

       　x年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

       　鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

       　鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

       　生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

       　(四)消费者接受性

       　鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

       　连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。

       　鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

三、市场研究

       　(一)设定对象

       　“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。

       　“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。

       　“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。

       　“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。

       　“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。

       　“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。

       　(二)市场预估

       　导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以xx%的中上阶层为主要目标消费群。

       　成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。

       　饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。

       　(三)竞争环境

       　竞争对象：

       　(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把xx(品牌名称)列为主要竞争对象。

       　(2)鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大xx市鞋业高、中、低档消费市场。

       　广告力量：

       　(1)xx(品牌名称)等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。

       　(2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

       　竞争分析：

       　(1)xx(品牌名称)系先导品牌，自有其稳固地位。

       　(2)xx鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。

       　(3)xx(品牌名称)在xx的购物场所中已取得暂时的领导地位。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

       　(一)动机尝试新的消费方式。

       　享受周到服务与公平价格。

       　感受连锁经营下购买环境与文化理念。

       　(二)性格容易接受新生事物。

       　追求时髦，紧随消费潮流。

       　购物挑剔，但对价格不是非常关心。

       　注重生活质量，希望与众不同。

       　(三)习惯不定期地大量购物。

       　喜欢逛商场。

       　一般不与小商贩讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

       　(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

       　消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

       　(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。

       　初期目标较大，不易达成。

       　(解决办法)运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。

       　产品单价低，开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。

       　(二)有利点连锁经营，成本较低。

       　规模经营，易产生知名度。

       　品牌代理，无质量问题。

       　其他商场经营有缺陷。

       　售后服务良好，以取得受众信任。

六、营销途径

       　(一)导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是x种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

       　以“穿好鞋来xx啦!”为倾诉主题，以《xx报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。

       　赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户，以传播xx鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。

       　赠xx袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的xx袜，赠送给顾客。(此乃配合性小活动，可有多种选择)征文活动：与xx报社或xx早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬xx文化，扩大xx的社会影响力和社会美誉度。

       　寻鞋活动：在全xx市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“xx鞋业文化展”。

       　“xx模式”宣传月：在xx市各大公司广场举办“xx鞋业”、“xx模式”宣传活动。

       　公益活动：在xx市各重要十字路口警亭处设置“xx便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。

       　高校巡礼：以赞助或承办“xx省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在xx省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬xx理念。

       　如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。

       　(二)成长期的途径

       　该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

七、广告创意

       　(一)指导原则：

       　追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。

       　(二)设定战略

       　为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。

       　为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。

       　为提高差异性的肯定法。

       　为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。

       　(三)广告主题

       　电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。

       　画外音：

       　“阔步前进!”

       　画面二：一年轻漂亮的**与一男士在跳舞(重点突出女郎)，舞姿优美，面带微笑。

       　画外音：

       　“轻舞飞扬!”

       　画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。

       　画外音：

       　“足下生辉!”

       　画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱。

       　画外音：

       　“健康成长!”

       　画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。

       　画外音：

       　“步步为赢!”

       　(注：以上画面均把人物脚部设为特写。)

       　画面六：

       　(xx〈品牌名称〉标志)(字幕)xx鞋业，连锁经营(字幕叠加，转换颜色)xx，一步一个脚印!

       　画外音：

       　(男中音，浑厚有力)：

       　“xx，一步一个脚印!

       　户外篇方案一：

       　(1)市区灯杆悬挂之条幅：

       　”您知道吗，xx(品牌)来咱xx啦!“、”xx(品牌名称)，一步一个脚印!“

       　(2)设计制作

       　一只巨型模具鞋，悬挂在xx广场显要位置，模型上可打上”xx，一步一个脚印!“及xx标志。

       　面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。

       　广告词统一设置，另可打上地址。

产品营销方案策划书2022通用版(二)

一、策划目的

       　本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大xx银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析

       　(一)、宏观环境分析：

       　1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间。我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

       　2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

       　3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，xx的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

       　4、竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如xx等全球知名的大银行团都已经在xx开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

       　(二)金融产品SWORT分析

       　1、优势

       　(1)信息优势。邮政银行地处xx，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

       　(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

       　(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

       　(4)自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

       　2、劣势

       　(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少。规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

       　(2)认知度。xx银行于20xx年x月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。

       　(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

       　(4)员工水平。经过与其他银行对比，xx银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

       　(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

       　3、机遇。

       　(1)在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

       　(2)政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

       　(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，xx商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与xx碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

       　(4)近些年，xx银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，xx银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇。经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇。另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

       　4、威胁

       　(1)世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

       　(2)外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

       　(3)受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

       　(三)市场竞争分析

       　(1)我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

       　(2)国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足。信贷资产质量低下。业务品种单一，盈利水平低下。

       　(3)要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

       　(四)企业形象分析

       　xx银行前身是xx储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三、市场面临的问题分析

       　(1)竞争力大：

       　除国有银行外，xx目前有很多家中小银行，如xx，也有一些事大型的外资银行，如xx等。xx银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

       　(2)创新能力差：

       　xx银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，xx银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

四、营销策划达到的目标

       　1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

       　2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

       　3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

       　4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

五、营销策略

       　(一)、网上银行：

       　1、通过互联网，为xx银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为xx。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低x元，系统内转账免费免证书免年费，免费送xx的优厚待遇，让更多人知道xx银行的特色业务。

       　2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

       　3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

       　(二)、小额贷款卡：

       　1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

       　2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

       　3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过xx银行的借款，实施创业。

       　(三)、xx宝卡通：

       　1、以xx银行前背景xx农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

       　2、xx卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

       　3、xx卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

       　(四)、低碳信用卡：

       　1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

       　2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

       　3、低碳信用卡与xx旅游业相结合。在卡片上印刷xx的特色景点，如xx等不同风景图案。提倡绿色旅x，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

       　4、联手xx各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。

       　5、设立“手拉手”套餐，凡x位以上的客户一同在xx银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。

六、具体推行方法

       　1、化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间。

       　2、扩大企业规模，在xx范围内增加多个网点。

       　3、宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务

       　4、健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

       　5、针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

       　6、在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广xx等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

       　7、积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

       　8、鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

       　9、在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

八、费用预算

       　略。

手机市场营销策划书范文精选

        关于产品营销方案策划三篇

       　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的产品营销方案策划3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

       

产品营销方案策划 篇1

       　执行部门监督部门考证部门

       　一、广告策划调研

       　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

       　(一)各品牌香水的特色分析

       　我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

       　香水与其他品牌的差异化比较

       　香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

       　香水

       　A品牌香水

       　B品牌香水

       　C品牌香水

       　(二)香水广告市场形势分析

       　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

       　20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

       　单位：万元

       　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率(%)

       　1 A品牌香水

       　2 B品牌香水

       　3 C品牌香水

       　4

       　(三)香水的目标市场描述

       　1.香水市场细分如下表所示。

       　香水市场细分表

       　整体市场 市场细分 目标对象

       　国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

       　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

       　2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

       　(2)18～40岁的男性

       　2.目标消费者研究。

       　对于目标消费者的特征描述如下表所示。

       　香水消费者特征分析表

       　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

       　1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

       　(2)大型商场或卖场

       　(3)国外带回

       　已婚女士 (1)百货专柜或百货行

       　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

       　(3)国外带回

       　2.购买状态 (1)用完再买

       　(2)没用完，看到喜欢就买

       　(3)亲友赠送

       　3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

       　(2)平时上班

       　(3)外出逛街

产品营销方案策划 篇2

       　(1)产品市场分析：

       　(2)策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。

       　(3)具体创意：

       　举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。

(一)事前准备

       　1、 在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。

       　2、 选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。

       　3、 选择场地，根据阜新当地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。

       　4、 根据场地准备场景布置设备

       　5、 在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传

(二)实施步骤

       　1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地

       　2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。

       　3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。

       　4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进意见。

       　5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。

(三)事后总结

       　1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计

       　2、对回收的调查表，意见单进行详细的统计

       　3，对参加当日活动的人群作出统计

       　4、根据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。

(四)后续活动

       　1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和认识，并不断的改进提升。

       　2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告)

产品营销方案策划 篇3

       　农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

       　(一)农产品营销方案市场状况分析

       　(1)农产品当前的市场规模。

       　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

       　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

       　(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

       　(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

       　(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

       　(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

       　(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

       　(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

       　(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

       　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

       　(12)公司近年产品的财务损益分析。

       　(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

       　(二)农产品营销方案策划书正文

       　一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

       　(1)公司农产品投入市场的政策

       　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

       　1、确定农产品目标市场与产品定位。

       　2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

       　3、制定农产品价格政策。

       　4、确定农产品销售方式。

       　5、农产品广告表现与广告预算。

       　6、农产品促销活动的重点与原则。

       　7、农产品公关活动的重点与原则。

       　(2)企业的农产品销售目标

       　农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

       　销售目标量化有下列优点：

       　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

       　为评估工作绩效目标提供依据。

       　为拟定下一次销售目标提供基矗

       　(3)农产品的推广计划

       　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

       　①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的.销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

       　②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

       　农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。

       　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

       　农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

       　农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

       　③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

       　农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

       　农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

       　农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

       　农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

       　(4)农产品市场调查计划

       　市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。

       　然而，农产品市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

       　农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

       　(5)农产品销售管理计划

       　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

       　(6)农产品财务损益预估

       　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。

       　(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。

       　一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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       　现在大部分的人都有手机，对手机的需求很大，作为营销专员的你，想到什么适合你的营销策划书了吗?下面是由我为大家整理的“手机市场营销策划书范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

　手机市场营销策划书范文精选(一)

        一、活动时间

       　20xx年x月x日—20xx年x月xx日。

        二、活动地点

       　xx。

三、活动目的

       　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。

四、准备工作

       　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。

       　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。

       　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。

       　4、广告媒介：宣传页，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。

        五、活动内容：

       　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。

       　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。

       　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。

       　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。

       　5、从x月x日起至x月x日截止，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。

       　6、举行店内购机抽奖活动：购机在xx元以上者即可参加抽奖。

       　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上。

六、活动流程

       　x月x日上午：

       　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞。

       　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。

       　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型。

       　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目。

       　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品。

       　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目。

       　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。

       　x月x日下午：

       　1、15：00分开始，由公司安排出演节目。

       　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品。

       　3、15：40分由公司安排出演节目。

       　4、16：00分开始购机抽奖。

       　5、16：20分由公司安排出演节目。

       　6、17：30分活动结束

        七、活动现场安排

       　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

       　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强。

       　现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通。

       　礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品。

       　交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

       　3、奖品的确定：待定。

       　4、经费预算：略。

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题

       　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

       　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

       　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

       　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

　手机市场营销策划书范文精选(二)

        一、概述

       　公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在xx一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

       　通过这xx天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

       　该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

        二、市场现状分析

       　(一)用户分析

       　1、目标市场

       　通过市场调查问卷，随机抽查的结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

       　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在xx元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

       　2、消费偏好

       　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机。消费者希望手机的个性化，希望有专门量身定做的手机。消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。手机最多是打电话和发短信。

       　3、购买模式

       　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是x年左右。价位在xx-xxx元。通常在专卖店或大卖场购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

       　4、信息渠道

       　在市场调查之中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

       　(二)竞争情况分析

       　目前在市场国外的品牌有：xx等。国内的品牌有：xx等。

       　这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：xx等，比较受欢迎的国内品牌有：xx等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是xx等。尤其是xx，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

       　SWOT分析：

       　优势(Strength)：特色服务。

       　我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

       　缺点(Weakness):

       　知名度底，担心售后问题的处理。

       　机会(Opportunity):

       　手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

       　威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，xx的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

        四、营销目标

       　根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达x%—x%，提高企业的知名度。

五、营销战略

       　(一)销售渠道

       　1、根据对xx一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

       　2、渠道开发

       　(1)在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提x个点)。

       　铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统xx台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有xx家，所以我们大约需要公司提供xx部手机。

       　(2)连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。

       　铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

       　(二)促销策略

       　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

       　1、路牌广告，传单的发送。

       　2、在电视广告。广告策划文案如下：

       　广告目标：提高连锁店的知名度。

       　广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。

       　广告口号：xx。

       　内容：xx。

       　3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

       　4、网络：与商业网站如xx等达成商业联盟关系。

       　5、大小型的活动宣传和销售。

       　在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

       　1)赠品。分为实物和非实物。

       　A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。

       　B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

       　2)抽奖

       　3)展示

       　(三)产品策略(售后服务)

       　产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

       　(四)价格策略

       　统一市场零售价格为xx元。

       　1、对消费者价格为xx元，配合促销活动随赠礼品。

       　2、对渠道成员：让利x%，价格为xx元。如果各渠道成员达成销售目标，返x个点以鼓励。

六、策划方案各项费用预算

       　略。

七、方案调整

       　1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

       　2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

       　3、根据市场反映的信息做出相应的改变、

       好了，今天关于“产品市场营销策划书”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“产品市场营销策划书”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。