市场分析报告怎么做_市场分析报告怎么做的

市场分析报告怎么做_市场分析报告怎么做的

       在接下来的时间里，我将尽力回答大家关于市场分析报告怎么做的问题，希望我的解答能够给大家带来一些思考。关于市场分析报告怎么做的话题，我们开始讲解吧。

1.如何做好市场分析

2.市场分析怎么做?

3.怎么做市场研究报告，需要研究调查哪些内容？

如何做好市场分析

       一、什么是市场分析

        目的是什么 ：能不能赚钱

        影响赚钱的因素有哪些： 行业、用户、自身。

        行业是指行业的背景，宏观环境，行业的竞争态势，行业的技术预测；用户是指用户的习惯，用户的构成，用户的期望；自身是指自身的优劣势，面对的挑战。

        市场是什么？

        市场就是人、钱、欲三者组合的产物。人代表的购买者，钱代表的购买欲，欲代表的就是购买欲。

        二、市场分析的四大维度

        四大维度就是，行业背景、市场现状、微观个体、商业模式。

       三、四大维度解析

        1、行业背景

        （1）宏观经济

        一般就是从宏观角度老解读这个行业的经济发展状况。比如扶贫行业，国家一直在这方面进行大力支持，不仅仅投入大量的资金，同时出台的相关的政策，进一步保障贫困地区的农民。增加他们的收入，提高他们的生活水平。

        （2）P EST 分析法

        宏观分析是指PEST分析，P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。

        Politics政治分析通常是看所在国家当前的政治形式和法律环境情况；就像在这个疫情当下，国家在医疗领域里面的政策就完美符合上面的描述，而在前几年互联网金融刚出来那会儿，上面的政策基本上没有，果然后来互联网金融行业就面临着政府的治理，导致大量公司倒闭。

        Economy经济分析通常是看所在国家活城市的经济规模、经济的当前阶段及未来走势；经济规模指一个国家或地区的市场总容量，或者说商品的总需求量，通常可以用市场规模来衡量，一个行业的市场规模大小、市场潜力的大小对于企业的影响非常大，处于一个规模巨大的市场中必然对企业的发展有利，反之则需要尽快谋求转型；经济的阶段一般有萧条、停滞、复苏和增长几个阶段，看所在行业当前处在什么阶段，未来会怎么走向。比如在疫情当下，几乎绝大部分行业都处在萧条阶段，但是从长远来看，大部分都会走向复苏阶段。

        Society社会分析一般是对所在行业的人口分析、人群文化做分析；人口数量是影响市场规模的首要因素，如果有购买欲望且有支付能力的人群多，市场规模和需求潜力无疑也是巨大的，同时人群如果有长期的增长趋势，也势必带来市场容量的增长，同样所在行业面临的人群，男女比例、老龄和年轻人的比例，也都会不同程度的带来影响；人群文化是指价值观、生活方式、消费习惯等，就像一个群体如果大部分人都信奉着免费、撸羊毛的观念，要在这个群体里推行付费服务政策显然是会碰壁的。

        Technology技术分析一般是看所在行业的技术水平、技术力量、和国家扶持方向的分析；比如在现在非常火的人工智能领域，可以用于人体手术，无疑十分高端，只是这样的技术力量目前又只集中在有实力的大公司，和国内顶尖的医院，一般的企业更多是在普通消费者的层面去折腾，但是这样的方向无疑是有潜力的企业可以去追求的，国家也在大力扶持的。

        2、竞争态势

        （1）波特五力模型

        上游供应商、下游购买的用户、现有的竞品、潜在进入的竞品、和可替代品 。

        上游供应商主要体现的是他们的价格、质量、服务等内容，这些内容会表现在供应商的议价能力上面；议价能力强的供应商，就能得到更多的利益，反之就少；企业如果是采购方，就应该要看怎么压低供应商的议价能力，如果是供应商，就应该看怎么提高自己的议价能力。

        下游的购买用户本质上和供应商的一样的，用户的选择多，产品的可替代性强，用户就有丰富的讨价还价的能力，企业的竞争就大，反之用户如果没有太大的讨价还价能力，企业的竞争就小，利润空间就大。

        现有竞品是看行业内有竞争关系的企业数量的多少、实力的对比、产品差异化的程度、用户对企业的依赖性强度（用户转换成本）、企业的盈利模式、成本和渠道的优劣势等。一般行业内现有竞争企业数量越多，竞争就越激烈；如果大家实力都势均力敌，也就意味着很难突围，需要付出极大的代价，没有人能轻易下定决心；如果产品差异化比较大，也就意味着用户的转换成本高，产品有特色。

        看潜在进入者主要是看行业的进入壁垒；没有人能阻止别人进入一个行业，只有行业的门槛事实才能阻止他们，所以如果行业的进入门槛高，潜在进入者就会少。

        可替代品是指那些与企业产品具有相同或类似功能的产品。

        （2）行业技术和动态预测

        这就要求你有洞悉未来的能力，大胆按照数据和趋势进行预测。

        3、市场现状

        （1）市场阶段

        导入阶段：是指行业刚开始发展阶段。

        发展阶段：行业发展了一段时间，目前正处于向上发展阶段。

        成熟阶段：行业用户基本确定。

        衰退阶段：这个行业整除下滑阶段，经济、用户量正在减少。

        （2）市场规模

        是指市场容量，市场规模主要是研究目标产品或者行业的整体规模，也可能就是目标产品或者行业在制定时间内的产量、产值等。具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富调查所得结果。

        4、微观个体

        （1）用户研究

        一般分析用户特征，用户数据、核心痛点、购买意愿；做出用户画像，用一些特征区分他们，包括年龄、性别、职业等。

        （2）自身（SWOT）

        S是优势，自己比如同行有什么优势。

        W是劣势，要了解自己产品的不足。

        O是机会，有哪些机会可以让自己产品发展。

        T是威胁，什么对自己产生了威胁。

        5、商业模式

        （1）商品服务

        （2）流量变现

        （3）长尾用户

        四、总结

        输出市场分析报告

市场分析怎么做?

        市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动一一这些信息用以识别和界定市场营销机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。以下是市场调研报告范文。

        市场调研报告怎么写（一）

        一、调查方案

        （一）调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

        （二）调查对象：在校生

        （三）调查程序：

        1，设计调查问卷，明确调查方向和内容；

        2，进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表。

        3，根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

        （1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；

        （2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析；

        二、问卷设计

        大学生手机使用情况调查问卷

        三、数据分析

        根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

        （一）根据学生手机市场份额分析

        （二）学生消费群的普遍特点

        作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

        1，学生消费群的普遍特点：

        （1）没有经济收入；

        （2）追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；

        （3）学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

        （4）品牌意识强烈，喜爱产品；

        （三）学生消费者购买手机的准则和特点

        通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

        市场调研报告怎么写（二）

        一、市场调研

        目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求；

        目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。

        一、XX沙发市场概况：

        目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中；中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城；低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。

        市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

        三、消费者调查：

        1，消费者细分特性描述一（低、中、高档）：

        平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

        中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英）。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。

        都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

        2，消费者细分特性描述二（办公、家居）：

        办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

        家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

        3，影响消费者购买沙发的主要因素：

        访问5人，综合如下：

        消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

        高消费——大品牌

        中低消费——舒服、价格便宜

        现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

        认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

        四、沙发产品的未来发展走势：

        通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

        产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题；

        产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎；

        品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。

怎么做市场研究报告，需要研究调查哪些内容？

       1、标题

       市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式，如<中国农业银行湖北省分行市场环境分析报告>。另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。单标题，如<从对鄂州市分行客户结构调查分析看我省农行市场开发的战略选择>。

       双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等，如<县级金融市场开发大有可为——对公安县金融市场潜力的调查分析>。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。

       2、导语

       导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。

       或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。

       总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。

       3、主体

       主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。

       4、结尾

       结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。

       (1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。

       (2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。

       (3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。

       (4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。这是在更广阔的视野上来深化主题。

扩展资料：

       分析过程是： 搜集有关资料和数据，采用适当的方法，分析研究、探索市场变化规律，了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，了解市场对某种产品的需求量和销售趋势，了解产品的市场占有率和竞争单位的市场占有情况。

       了解社会商品购买力和社会商品可供量的变化，并从中判明商品供需平衡的不同情况(平衡或供大于需，或需大于供) ，为企业生产经营决策——合理安排生产、进行市场竞争，和客观管理决策——正确调节市场，平衡产销，发展经济提供重要依据。

       要选择企业真正关心的问题，运用实践领域能听得懂的语言，力争给出对企业有帮助的解决方案。

       调查研究、案例研究和咨询研究三类报告是学术研究和企业实践之间重要的载体形式，有利于形成二者之间的良性循环，加速企业隐性知识向显性知识转化，贯通从企业实践到理论再到实践的循环。

       把握大趋势和新现象

       研究真问题是前提，做负责任的研究和服务社会的前提就是要选择对企业有价值的研究题目，可以是中国企业群体面临的普遍性问题，也可以是某一个企业的个性化难题，对此把握都脱离不开中国情境这一维度和对官产研大趋势的把握。

       1. 把研究报告写在中国大地上

       中国企业的发展已经由跟跑、并跑到了部分领跑的阶段，很多管理经验是具有中国特色的，是根植于中国历史文化和改革开放这个大的制度背景下实现的，研究中需要关注中国情境。

       在回答“为谁研究”和“研究什么”这一根本性问题中，我们需要不断总结中国管理经验，完善中国管理理论，建立中国管理的话语体系，解决中国企业管理的实际问题。

       2. 要有大时代的宏观视野

       研究企业管理，既要深入企业，又要跳出企业和管理本身，善于从宏观大趋势的判断中剖析管理的本质。企业是经济发展中的微观主体，其成长方向和节奏受政策、产业和技术等多个外部因素影响，企业管理研究的发展变化也在大时代背景下进行。

       有志于此的从业人员可以按照PEST模型中的维度来把握大势。

       一是政策改革领域，二是宏观经济、产业/行业发展，三是社会文化，四是技术变革。

       这些因素的变化对管理实践是深刻的，具有明显导向性的。比如新一代信息技术的发展和应用中，商业模式、组织方式、用工方式、企业制度、领导文化等发生了巨变等。了解大时代背景是做管理研究的基本前提，更是有价值研究命题的出发点。

       当然，这不是对宏观大趋势和环境的被动应对，而是坦然面对和聚焦针对，甚至是在掌握足够资源的前提下，影响和设计大趋势。

       3. 确定适度的研究方向和领域

       管理研究涉及企业的大千世界，难以面面俱到，撰写研究报告需要明确研究方向和领域。需要强调的是，相比学界之内的研究，学界之外的研究领域可以更宽一些。因此，确定一个大体的研究方向，最好能做到多博一专。多博就是要有大时代的意识和宏观视野;一专就是要在某一个方向上持续发力，把一个领域的研究做精、做透。

       同时,要在宏观环境和微观企业两个维度之间就一个问题不断相互验证，持续交互优化。比如研究企业成长，既要看宏观经济增速、产业发展阶段，也要看具体企业的发展战略和思路。

       4. 关注新现象，提出新构想

       在研究过程中，对新现象的关注尤为重要。一方面，新现象是企业经营中的最新“苗头”，数据资料往往不充分，但会成为社会热点。同时，运用恰当的发表方式来阐述新问题、新现象，容易及时地获得相对广泛的关注，能提升研究命题本身的价值。

       另一方面，中国管理话语权的建立基础是先提出中国管理的构想，再加以分析和论证，从理论上形成系统模型，给出解决方案。中国企业发展日新月异，这正是从增量上做出新构想，发展中国管理理论的良好契机。

       怎样获得有价值的信息

       管理研究的原材料是各类信息，无论哪种研究范式，都需要从庞杂的资料中抽丝剥茧，提取有价值的信息，进而深入研究。在信息大爆炸时代，信息的虚假化、碎片化、粉尘化已经成为显性特质，而破除信息茧房困扰并不容易，获取有价值信息的成本可能会提高。因此，需要以目标为导向，围绕研究方向去有效地筛选有用信息。

       1. 持续关注权威信息

       管理信息的获取通常有以下几种途径：官方发布、官方媒体解读、相关研究和企业访谈等，在此着重分析前两种途径。

       第一种途径是官方发布，其是权威且有效的一手信息来源，既是首要选择，也是一个研究者具有独立判断、输出有价值观点的基础。关注官方发布要讲究持续性，只有这样才能把握产业界的大趋势。这个过程并不容易，不仅要看懂发布内容，还要了解发布内容背后的含义。官方发布有几种类型。一是党中央国务院定期发布的重要文件，这些能够全面反映中国经济社会在一个时期内的发展特点和发展方式。二是国家有关部委发布的重要政策和数据，这些可以反映总体的宏观经济形势。三是权威机构发布的各类数据和报告，这些有很强的指引性，对把握官产学大势非常重要。

       第二种途径是官方媒体解读。单凭官方发布文件的字面意思，很难深刻理解文件背后的深刻含意，往往需要官方媒体解读的帮助，借此准确和清晰地理解政策导向和意图。这些通常出现在央视、新华社等官方媒体的评论文章中。

       2.从两个维度选择企业长期跟踪

       从企业出发是应用管理学研究的基本要义。无论是确定有价值的研究命题，还是获得优质的研究信息，长期跟踪企业都是必要的选择,可以从两个维度出发。

       一是时间维。即根据研究方向，选择那些可以长期跟踪的企业。比如陈春花在中国领先企业的研究中，选择了宝钢、华为、联想、TCL和海尔，制订了30年的跟踪研究计划。

       二是比较维。从技术、政策、社会文化等外部影响因素出发，选择那些可以长出新企业、新业态和新模式的领域，或者行业内的经典企业，至少选择两个企业进行对比跟踪研究。比如比较联想和华为，腾讯和阿里，一汽和上汽等。

       在具体企业的选择上要有典型性，比如规模足够大、活得足够久、足够创新等。在这方面，可以参考杨杜提出的企业成长的八性模型——规模性、增长性、营利性、结构性、持续性、竞争性、创新性、社会性作为维度选择。

       企业成长过程中，成功或者失败的表象并不重要，重要的是研究其背后的逻辑。跟踪企业的过程中，如能够深入调研、访谈获得一手数据，当然是好。如果没有条件，就做一个旁观者，密切观察企业实践动向。

       △ 让复杂变得简洁，透过现象看本质，在经济和企业发展实践中找寻出研究的生命力

       各类研究形式及写作

       1. 调查研究

       调查研究的重要性不言自明，“没有调查，就没有发言权”。大多数研究者和实践直接对话并不容易，尤其是和企业***对话，需要平行的话语体系、深刻的洞察能力及强有力的观点输出,所以调查研究成为相对容易的路径。从实用性来说，调查研究越来越成为一项基本技能和常规工作，调查研究能力应当引起足够的重视。

       （1）调查是基础，研究是升华

       总体上说，做好调查研究需要做到三个结合，即理论与实践相结合,调查和研究相结合,问题分析和解决方案相结合。调查是研究的基础，研究是调查的延伸和升华。

       调查工作的质量至关重要。

       ○一是要有问题意识，坚持问题导向，才能够提出解决问题的思路和办法。

       ○二是要解剖企业，力求准确、全面、深透地弄清楚来龙去脉。访谈或者座谈会都是解剖企业常用的方式，关键在于要有讨论和互动，而不是只听不说，要掌握调研活动的主动权。

       ○三是企业的选择要有典型性，要讲究分类思想，地域、行业、规模、所有制、发展的质量差异程度等都可以作为分类的考量。

       通过深入实际调查研究，把大量和零碎的材料去粗取精、去伪存真,经过由此及彼、由表及里的分析，加以系统化、条理化的梳理，抓住事物的本质，找出其内在规律，由感性认识上升为理性认识，在此基础上做出正确的决策。

       （2）撰写调研报告有道可循

       撰写调研报告是调查研究的展示环节。调研报告一般由三部分构成，即序言、主体、结尾。序言紧随调研报告标题，在正文之前，主要是简明交代调查的目的、意义、对象、方式和过程等。结尾可以是调研启示或调研成果的运用建议。

       报告主体是重点和核心，通常包含三部分。

       ○第一部分是所调查问题的基本情况，由描述性表述组成，有调研的定性说明和定量数据作支撑。

       ○第二部分是调查分析，为调查主题或调查对象所面临的主要问题、主要矛盾、主要机遇和挑战等。这要通过大量调研资料整理分析，找出构成问题的基本要素，哪些是主要矛盾，哪些是矛盾的主要方面，进而梳理分析形成问题的主要原因。

       ○第三部分是调查建议，就是针对存在问题及其造成问题原因的分析，有的放矢地提出解决问题的思路、办法和建议。这部分是整个调研报告的关键和亮点，也是整篇报告质量高低、价值大小的重要体现。

       一份有情况、有问题、有分析、有建议的高质量调研报告，是充分调研和深度思考的结果。思考基于框架体系产生，框架体系也用于指导报告写作的全过程。框架体系可以有几个基本遵循。

       ○一是要有大局观，站在国家大局、产业大局的高度来分析问题。

       ○二是要有逻辑力度，归纳和演绎、分层和架构、个别和一般等要逻辑分明，理论要和具体实践形成互动，要指导报告写作，更要从实践中汲取营养丰富理论。

       ○三是要有时间跨度，用过去、现在和未来的时间观来动态、客观地剖析实践，洞察大势和主流。

       （3）报告标题要有形式设计感

       基本情况、存在问题和建议思路这三部分的大标题相对程序化，但给每一部分拟小标题却是功夫。小标题力求完整准确阐述大标题，数量一般有3～5个。既要讲究要点之间的内在逻辑，也要字斟句酌，讲究形式的设计感。

       一是“四六句”，注重形式上的贯通，不需要讲究声律，但讲究对偶或字数相称。比如，坚持改革开放、深化文化建设，增进战略协同、强化伙伴关系。这类标题逻辑清晰、形态优美，较为常用。如果“四六句”形式和题意准确性出现冲突，应以准确性为主。

       二是“数字组合”，把下级标题或从属内容进行数字归纳。比如，构建“四大体系”、实施“六大工程”。这种方法相当于创造专有代词，便于宣贯和记忆。

       三是“一词到底”，同级标题用相同的动词或形容词串联。比如，坚持党的领导，坚持客户至上，坚持技术创新，坚持持续成长，坚持自我变革。

       四是“同维类比”，用类比逻辑实现标题间的呼应。比如，找准亏损根源，在“止血”上下功夫；加大政策扶持，在“输血”上下功夫；坚持客户导向，在“造血”上下功夫。这类标题脉络清晰、目的明确，能够通俗易懂地传达主旨。

       2. 案例研究

       案例研究是打破学界禁锢的一个突破口，是学界内外研究紧密交叉互动的形式。从鲜活实践出发的案例研究获得了学界越来越多的重视，被期待成为探索当前中国管理现象、履行管理研究使命、形成中国管理理论的“非精致但有灵气”的方式。以下从三方面讨论如何让案例研究产生多类研究成果，推动学界内外研究循环的建立。

       （1）关注企业对理论贡献的需要

       将企业实践形成理论思想已经成为企业品牌建设、竞争力提升的重要抓手。案例研究的起意往往基于研究者的兴趣和企业的意愿，甚至有时候是企业品牌部门、市场部门有意推动的结果。

       通常来说，龙头企业会致力于制定所在行业的技术、产品、行为等标准，以此来提升话语权和影响力。过去几年，海尔是最受我国研究者关注的企业之一。从“日事日毕、日清日高”的OEC管理法到“人单合一”的生态模式，海尔在管理上的创新赢得了世界管理界的高度评价。而初创企业可能会因为商业模式得到学界的认同，受到研究者有理有据的案例研究肯定，对估值融资、招兵买马等方面大有帮助。

       （2）关注案例研究和案例展现平台

       案例研究和案例展现平台是理论和实践、学界和非学界之间的重要桥梁。如中国企业管理案例和质性研究论坛、中国管理案例研究共享中心，以及其他各类案例研究中心和案例研究会议等。

       （3）关注案例研究的团队建立

       因为案例研究工作量大、开展艰辛，需要一个好的团队来协作完成，团队成员要发挥各自优势，扮演不同角色，以及相互激励。案例研究的成果具有广泛的出口，仅是学术期刊，一个案例就可以产生多个选题方向。案例研究还适合发表在内参、非期刊、图书等多种媒介。如果研究团队中的成员有多种成果发表的经验，各种发表方式的异质性更容易碰出火花。

       3. 咨询研究

       咨询研究往往是由企业发出邀请，从商业需求和解决问题出发，研究过程往往隐藏在整个咨询过程中。咨询研究是研究者思想理论、挖掘提炼、沟通表达等多种能力的综合体现，是和实践互动性最强，受实践检验度最高的一种研究形式，对研究能力的提升是全方位的。

       （1）咨询服务过程三阶段

       从咨询服务的过程来看，大概可以分为三个阶段，并形成相应的文件成果。

       ○第一阶段挖掘客户真实需求，形成项目建议书等招投标文件。

       ○第二阶段提出项目整体计划和进度安排，以及问卷、访谈、对标研究等工作计划。其中访谈环节是和客户互动，帮助客户解决问题的重要一环，考验的是研究者的沟通能力和洞察力，尤其是对关键信息的把握能力。这一阶段形成的文本包括调研问卷、访谈提纲、优秀实践对标报告等。

       ○第三阶段是形成咨询成果和展示汇报环节。成果文件的形式一般包括项目要解决的问题、如何解决和具体方法、路径。

       （2）咨询的方法论和能力

       咨询需要特定的方法论和能力。首先，要有一套用于指导咨询全过程的体系框架和解决问题的方法论。方法论可以来源于管理学理论和模型，比如被广泛使用的波士顿矩阵。也可以来源于身经百战的咨询经验总结，这些来源于实践的方法论更受欢迎，比如麦肯锡的七步法分析商业机遇和金字塔思维模式，又如知本咨询在国企改革领域的“P+7”系统模型都获得了广泛应用。

       其次，要有快速的归纳总结提炼和创新能力。咨询往往会遇到全新的课题，仅仅靠几种经典方法是不行的。和企业沟通互动所得到的信息往往琐碎无序，咨询研究者不仅要善于引导信息获取和项目的相关性，还要挖掘信息背后的价值。

       最后，要有持续优化和迭代能力。咨询研究所接触的企业实践相比任何其他方式都更真实、具体和全面，积累的案例库背后所蕴含的思想、方法和工具，对学术研究和实践指导都很有价值，研究者要善于利用这些思维框架和方法工具，咨询过程往往是和客户企业共成长的过程

       好了，今天关于“市场分析报告怎么做”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“市场分析报告怎么做”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。