品牌策划

品牌策划

       最近有些日子没和大家见面了，今天我想和大家聊一聊“品牌策划”的话题。如果你对这个领域还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.品牌策划包括哪些？

2.成长品牌营销顾问机构

3.什么是品牌策划

4.品牌的策划包括什么

5.构筑品牌调性，让你的品牌卓尔不群

6.4个步骤从0到1搭建品牌

品牌策划包括哪些？

答案如下。

       1、行业及对手分析：企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。

       2、市场分析：从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延伸传播策略等多方面信息；

       3、品牌建设：企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容；

       4、构思传播方式：通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观；

       5、进行消费者分析，做出品牌承诺：站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。

成长品牌营销顾问机构

       品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场莒消方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌定位决策、品牌延伸策略。

       1．品牌有无策略〔ToBrandorNottoBrand)

       一般来讲，现代企业都建立自有自己的品牌和商标。虽然这会使企业增加成本费用。许多企业对其产品不规定品牌名称和品牌标识，也不想注册登记，实行非品牌化。这种产品叫无牌产品，所谓无牌产品在超级市场上出售的无品牌、包装建议且价格便宜的普通产品。企业推出无牌产品的主要目的是节省包装、广告等费用，降低价格，扩大销售。一般来讲，无牌产品便用质量较差的原料，而且包装、广告、标贴费用都较低。

       2．品牌归属策略(BrandSponsor)

       用自己的品牌？用中间商的品牌？两种品牌混台便用？

       企业可以决定使用自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌、生产者品牌、全国性品牌。

       企业也可以决定将其产品大批量地卖给中间商，中间商再用自己的品牌将物品转卖出去，这种品牌叫中间商品牌、自有品牌。 企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。

       3．品牌统分策略（ToCo-BrandorNot忆Co-Brand）

       如果企业决定其大部分或全部产品都便用自己的品牌，那麽还要进一步决定其产品是分别便用不同的品牌，还是同意使用一个或几个品牌。有四种可供选择的策略：

       （1）个别品牌

       （2）统一品牌

       （3）分类品牌

       统一品牌是指企业所有的产品都统一使用一个品牌名称。

       个别品牌是指企业各种不同的产品分别便用不同的品牌。

       分类品牌是指企业的各类产品分别命名，一类产品便用一个牌子。

       有些企业虽然生产或消售同一类型的产品，但是，为了区别不同质量水平的产品，往往也分别使用不同的品牌名称。

       4．品牌延伸策略(BrandExtensions)

       品牌扩展策略是指利用真成功品牌的声声来推出改产品或新产品包括推出新的包装规格、香味和式样等。

       5．多品牌策略(Multi-Branding)

       多品牌策略是指企业同时经莒两种或两种以上相互竞争的品牌。这种策略是由宝洁公司首创。宝洁公司认为，单一品牌并非万全之策。因为，一种品牌树立之后，容易在消者当中形成固定的印象，不利于产品的延伸，尤其是像宝洁这种横跨多种行业、有多种产品的企业更是如此。

       多品牌决策的最佳结果应是企业的品牌逐步挤占竞争者品牌的市场份额，或多品牌决策所增加的利润应大於因为相互竞争所造成的利润损失。

       6．品牌重新定位策略(BrandRepositioning)

       当竞争者品牌逼近，使企业品牌的独特性逐渐消失，或者转向其他品牌时，即使某一个品牌在市场上的最初定位很好，随着时间的推移也必须重新定位。

       当企业在制定品牌重新定位策略时，要全面考虑两方面的因素一是要全面考虑把自己的品牌从一个市场部分转移到另一个市场部分的成不用。一般来讲，重新定位距离越远，其成不用就越高，另一方面，还要考虑把自己的品牌定在新的位上能获得多少收入。

       7．企业形象识别系统策略(CorporateIdentitysystem简称CIS)

       是指将企业经营理念与精神文化，运用整体传播系统（特别是视觉传播设计），传播给企业周围的关系或团体（包括企业内部与社会大众），并便其对企业产生一致的认同与价值观。它有以下三个方面的因素构成:

       经莒理念识别(Mind Identity 简称MI)

       经营活动识别（Behavior Identity 简称BI)

       整体视觉识别(Visual Identity 简称VI)

什么是品牌策划

        成长型企业快品牌战略管家

       成长品牌营销顾问机构，最具影响力品牌营销顾问机构，为成长型企业提供品牌全案策划设计服务，是中国快品牌战略践行者。

       核心团队

       成长品牌营销顾问机构由著名快品牌战略专家、中国最具影响力行业十大策划专家肖惠来先生领衔创立，核心团队由战略专家、品牌营销专家、策划专家、资深设计专家和资深广告人共同组成。

品牌成长论

       成长通过10多年的品牌营销实践，独创出一系列极具实践价值的方法和理论，成长的一些策略和方法成为中国企业品牌营销的指南，这些策略和理论包括“品牌成长论”，“1/2创意”，“消费者洞察5心法”，“产品9炼成金法则”等等。

快速创建品牌战略价值

       快速创建品牌战略价值，打造“快、准、狠”品牌成长模式，凝聚品牌成长的力量，成为中国成长型企业的最大法宝！

品牌的策划包括什么

       所谓品牌策划，就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。

       必须明确你的产品卖点，包装是外在的，产品特性与客户的心理诉求的相符才是本质，只有先把握住这一点，然后以夸张的方式呈现给客户。

       1、明确品牌定位

       品牌定位是首要的也是核心，它是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点，是进行后期推广的根本。品牌打造主要是突出差异化，有三个步骤：即挖掘市场机会，找到目标市场；对标竞品，寻找差异化优势；传播差异化优势，建立认知。

       有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。只有明确差异，突出差异，围绕差异去打造产品，久而久之才会在消费者心中建立联系，从而强化品牌调性。

       2、增加品牌附加值

       品牌附加值提高，无形之中就等于是为自己和潜在顾客搭建了一座桥。成功的品牌往往能够持续不断地保持其为顾客带来的附加值，并能够使得顾客产生重复购买行为。

       比如许多品牌会请明星代言推广产品，毕竟在流量为王的时代，利用明星更能在短时间内达到推广品牌产品，增加曝光度的目的，这也是增加品牌附加值的手段。

       3、建立品牌关系

       品牌关系也被称为品牌共鸣，即品牌开始与消费者产生了一种共鸣效应。这时候开始的不仅是一种情感共鸣，而是顾客与品牌之间一个深层次的联系。

构筑品牌调性，让你的品牌卓尔不群

       一、品牌策划书核心

       品牌营销策划的核心在于如何让品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后依赖品牌。

       二、品牌策划书撰写团队

       通常品牌策划书的撰写团队有三种方式。第一种是由企业的市场部和品牌部，媒介部通力合作自行撰写。第二种是外包给知名广告公司撰写。第三种方式是由企业和广告公司合作撰写。

       三、品牌策划书基本格式

       一、市场调研计划

       1、调研目的

       2、调研时间

       3、调研区域

       4、调研方法

       4.1分层抽样法

       4.2定量分析+定性分析

       5、调研形式

       5.1街头访问

       5.2售点访问

       5.3售点巡查

       6、调研对象

       6.1区域市场

       6.2消费者

       6.3竞争者

       7、调研内容

       8、调研预算

       二、行业市场环境分析

       1、全国市场现状分析

       2、全国市场发展趋势分析

       3、目标市场总体分析

       4、影响市场波动的因素

       4.1季节因素

       4.2地域因素

       4.3政策因素

       三、目标市场分析

       1、目标市场大小及潜力评估

       2、目标市场现状

       3、目标市场主要销售渠道

       4、目标市场构成及细分

       5、竞品铺货率情况

       6、竞品市场占有率

       7、消费者指名购买率最高品牌

       8、提及率最高品牌

       9、首推率最高品牌

       四、竞品分析

       1、主要竞争对手

       2、潜在竞争对手

       3、竞品质量分析

       4、竞品价格分析

       5、竞品包装分析

       6、竞品渠道分析

       7、竞品广告分析

       7.1广告投入

       7.2媒体选择

       7.3诉求重点

       7.4表现形式

       8、竞品促销分析

       8.1促销手段

       8.2促销力度

       五、消费者分析

       1、消费者特征描述

       2、消费者购买习惯分析

       3、消费者需求点分析

       4、消费者关注点分析

       5、消费者消费心理

       6、第一次购买动机分析

       7、消费者品牌忠诚度分析

       8、消费者对本品的印象和态度

       9、消费者对广告的态度

       10、消费者对促销的态度

       11、消费者对购买地点的态度

       六、品牌分析

       1、企业目前经营现状分析

       2、品牌目前发展战略及运作策略分析

       3、本品牌知名度及美誉度

       4、本品牌目前市场情况及反映研究

       5、本品在行业中的地位

       6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

       7、品牌建设问题点和不足之处

       8、产品分析

       8.1产品类别分析

       8.2产品名称分析

       8.3产品特性分析

       8.4产品卖点分析

       8.5产品价格分析

       8.6产品渠道分析

       8.7产品促销分析

       8.8产品传播分析

       9、品牌SWOT分析

       9.1品牌优势

       9.2品牌劣势

       9.3品牌机会

       9.4品牌威胁

       9.5参照体系

       七、战略设计

       1、品牌战略目标

       2、近期、中期、远期发展方向

       3、近期、中期、远期发展模式

       八、 品牌规划

       1、品牌核心价值定位

       2、品牌文化定位

       3、品牌形象定位

       4、品牌消费群体定位

       5、品牌主要竞争对手定位

       6、品牌发展策略

       7、市场目标

       8、产品策略

       8.1产品卖点提炼

       8.2产品细分策略

       8.3产品发展策略

       9、定价策略

       10、竞争策略

       11、市场策略

       九、 品牌建设

       1、形象建设

       1.1品牌文化形象包装方案

       1.2品牌视觉形象包装方案

       2、渠道建设

       2.1渠道设计方案

       2.2渠道拓展方案

       2.3渠道促销方案

       2.4渠道管理方案

       3、终端建设

       3.1终端促销方案

       3.2终端美化方案

       3.3终端管理方案

       4、品牌传播

       4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯

       4.2传播目的

       4.3传播策略

       4.4诉求重点及广告利益点

       4.5传播形式

       4.6传播风格及调性

       4.7传播载体

       4.8媒体执行时间

       4.9媒介排期

       4.10电视广告脚本

       4.11报纸广告文案及设计

       4.12广播广告文案

       4.13其它媒体广告创作

       4.14传播费用配比

       5、销售整合

       5.1销售人员激励方案

       5.2销售人员管理方案

       5.3公关活动方案

       5.4事件营销方案

       十、品牌维护

       十一、效果监测

       1、监测项目

       1.1品牌知名度

       1.2品牌美誉度

       1.3品牌销量

       1.4消费者品牌印象

       2、监测办法

       2.1问卷调查

       2.2访谈调查

       2.3电话调查

       2.4网络调查

4个步骤从0到1搭建品牌

       构筑品牌调性，让你的品牌卓尔不群

品牌调性是什么

       品牌调性是品牌在市场中所运用的独有的品牌识别体系。

能不能说的再通俗易懂些

       品牌调性，就是消费者对品牌的看法、感觉。

       提起可口可乐，便想起活力、热情、红色。

       提起无印良品，便想起自然、简约、素净。

       提起KFC，便想起宅急送、炸鸡、快捷。

       这些固定在消费者中或实体、或虚幻的认知，就是品牌调性的一部分。

       那么，品牌调性在实际营销中到底有什么作用呢？在此之前，想问问大家两个问题。

给你一份抹去LOGO的奶茶产品，你能否知道它属于哪个品牌？

发送一段抹去LOGO的宣传文案，你能否判断它来自哪个品牌？

       一个具有品牌调性的品牌，即使如上述例子般抹去LOGO（LOGO是品牌最具标识性的标记），消费者仍能从视觉设计、文案形式上判断、识别一个品牌。

       因此，品牌调性有两个作用：

基础作用：让消费者记住你的品牌；

进阶作用：让消费者能识别你的品牌。

       能让他人记住，便有了潜在消费机会，也能提升品牌知名度。

       那么，要如何构筑品牌调性？可以从策划四大方面考虑。

       ①品牌理念识别

       品牌理念识别本质是品牌的精神体。可以说，成功的视觉平面设计、文案策划就是要将品牌独有的精神、理念表达出来，让存于想象中的品牌形象在消费者心中实际落地。

       ②品牌话语体系

       日常生活中，话语是用来传递信息的。

       因此，品牌话语体系的落脚点就是宣传、传播。

       品牌话语体系，是以品牌理念与实力为底，统筹品牌策划思想与文案风格，以统一核心思想，多元话语表述的方式宣传品牌产品，传递品牌文化与价值观，在潜移默化中构建品牌竞争优势性。

       ③品牌视觉识别

       视觉效果是人们接收外界信息的重要渠道，品牌视觉识别可称之为品牌的“门面担当”。

       品牌视觉识别可以从人类精神情感、普遍价值、美学认知上入手，以创造力、艺术性来挖掘独树一帜的品牌视觉感。

       一个好的品牌视觉识别必然是呼应品牌理念，让消费者产生共鸣感，以此达到建立品牌识别度的作用。

       ④品牌传播管理

       品牌传播可以斑斓多彩，但也要不忘初心——

创造品牌知名度，以持续输出在消费者心中建立认知形象，塑造品牌调性。

提升品牌信任度，让消费者对品牌有更多正面记忆与感受。

策划的底层逻辑服务竞争而非客户

       4个步骤从0到1搭建品牌。

       01定位精准人群。(3W原则)。

       我是谁?相较竞品更具有独特的差异优势。

       我为谁提供产品/服务?挖掘产品相关的消费族群进入市场细分。

       我的产品/服务解决什么问题?挖掘产品对目标群体不同层面的意义，浓缩成一句标语来突出产品具体能解决的问题。

       02品牌体验过程。

       产品。品牌传播的截体。

       渠道。目标人群可以体验到产品的通路。

       服务。涉及到产品的售前、售中、售后等服务体验，决定目标人群会不会复购，会不会成为品牌的粉丝。

       03塑造品牌形象。

       内在精神。企业愿景、价值观与认知。

       外显气质。性格(群体效应)。风格调性(颜值控)。

       具体识别。视觉识别系统(VIS)。五感体验。虚拟人。

       04品牌推广传播。

       用户体验。兴趣与了解试用、购买、分享。

       创意互动。围绕品牌的价值主张，打造创新的互动体验，不断策划事件与消费者的互动，保持用户黏性。

       内容传播。从仪式感、兴趣、社交分享、晒图、复购，找到对应的kolkoc作对品牌进行传播。

       策划的底层逻辑?服务竞争而非客户

       传统营销是以客户为导向，与之对应的策划逻辑也是服务于客户。

       服务客户的策划，就是在研究品牌的目标人群，找到顾客需求，以此设计产品来满足客户。

       说到这，有没有哪里不对劲？

       有一个致命问题：如果策划全部以客户为导向，那你就在和你的竞争对手做着同样的事情。

       这也是为什么很多品牌策划呈现的结果都大相径庭：最多是A品牌钱多，做得更细节；B品牌钱少，做得较粗犷。

       品牌很难通过一份与你的竞争对手相似的策划来取得市场，如果要胜出，只能与竞争对手一决高下，产生品牌差异性。

       所以，在这个充满竞争的时代，策划的底层逻辑是竞争逻辑。

       商业发展到如今，其实已经形成这样的趋势：一种产品的替代品其实是无限的，而行业界限壁垒逐渐减弱。

       于是，当今的品牌分为三种姿态：领先者们要保持“不可替代”的地位；

       新势力们要努力成为“替代者”新进者们要尽力“让产品成为一个品牌”。

       在这样市场中，每个品牌都必须参加竞争，策划的工作就是面对这样的市场，帮助品牌主们在竞争中取得所需。

       每一个品牌主每一阶段的需要都是不一样的。

       品牌策划，应为领导者们创造客户需求，为新势力们现实客户价值，为新进者们满足客户需求，这些是基于市场竞争决定的。

       策划的第一步，要明确自己的品牌在竞争中处于何种地位。

       只有弄清楚自己在那个赛道，才有弯道超车的机会。

       这样的共识下，策划者那些手段，比如行业调研、市场分析，消费者洞察、品牌识别、渠道政策、促销方式、传播策略等才会有用武之地。

       好了，今天我们就此结束对“品牌策划”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我，我将竭诚为您服务。